Gerente Comercial Regional

Descripción del puesto

El Gerente Comercial Regional será el encargado de liderar la estrategia de desarrollo comercial de la empresa en el sector de energía y gases, con operaciones y cobertura en los distintos países de Centroamérica. Su principal objetivo será consolidar el crecimiento del portafolio de productos y servicios, identificando nuevas oportunidades de negocio, fortaleciendo relaciones con clientes estratégicos e impulsando el posicionamiento regional de la compañía.

Se busca un profesional con formación en Ingeniería (preferiblemente Electromecánica, Mecánica, Química, Industrial o afín), con sólida experiencia en ventas técnicas dentro de sectores como distribución de gas, combustibles industriales, soluciones energéticas, gases medicinales o industriales, o infraestructura para el manejo de energéticos. Será altamente valorada la capacidad para comprender las especificaciones técnicas del producto, los requerimientos normativos y los desafíos logísticos propios del sector.

Entre sus funciones principales estarán:

• Diseñar e implementar el plan comercial regional, alineado con los objetivos corporativos.

• Desarrollar y liderar equipos de ventas en los distintos mercados, garantizando el cumplimiento de metas y estándares de servicio.

• Gestionar la relación con clientes clave de sectores como industria, salud, construcción y energía, ofreciendo soluciones a medida.

• Participar activamente en procesos de licitación pública y privada, así como en negociaciones complejas a nivel institucional.

• Coordinar acciones con las áreas de ingeniería, operaciones, logística y cumplimiento normativo para asegurar una propuesta de valor integral.

• Monitorear tendencias del mercado energético y de gases, normativas locales y avances tecnológicos que puedan impactar la estrategia comercial.

Requisitos

1. Licenciatura en ingeniería industrial o similar, mercadeo, administración de empresas.
2. Maestría o post-grado en el área de gestión con un enfoque comercial. (MBA)
3. 10 años experiencia laboral y al menos 5 años de experiencia en una posición similar.
4. Experiencia en el desarrollo de nuevos negocios, enfoque en el cumplimiento de objetivos.
5. Conocer y aplicar mejores prácticas para incentivar y gestionar personal comercial.
6. Elaboración y presentación de presupuestos.
7. Manejo de sistemas ERP.
8. Dominio del idioma inglés (técnico)
9. Tener capacidad de viajar y realizar visitas a países donde la empresa opera. (Centroamérica)

Detalles