Analista Comercial

Descripción del puesto

Ciclo de Vida del Producto:

• Coordinar con el Gerente de Sucursal de Autos Certificados el plan de exhibición de los productos por modelo en sucursal y ferias según la demanda, asegurando la correcta rotación del inventario.
• Asegurar la rotación del inventario mediante la definición del mix de compra de los productos tomando en consideración la demanda y la actualización de cada modelo.
• Asegurar la competitividad de los productos, presentando nuevas ideas de modificación e inclusión de accesorios y gestionar la relación con proveedores.
• Definir la información de producto con enfoque en los argumentadores de ventas y la estrategia del producto que será comunicada a través de los diferentes canales de acercamiento a los clientes tal cómo Página Web, Redes Sociales Publicidad, Catálogos, Ferias entre otros.
• Mantener un conocimiento actualizado de la industria automotriz así como las nuevas tendencias dentro mercado global.
• Tener un amplio conocimiento de nuestros productos, categorías de producto y sus competidores.
• Desarrollar planes y acciones para asegurar la competitividad del producto.
• Gestionar la cartera de productos en el sistema operativo (Netsuite) asegurando el flujo del proceso logístico y de ventas.
• Gestionar que la información en las cotizaciones contengan la información correcta.

Levantamiento y análisis de Indicadores Claves del Negocio

• Generar y analizar los indicadores claves del Negocio de Autos Certificados para monitorear el cumplimiento de los objetivos establecidos en términos de resultados de ventas y utilidades brutas; así como de demanda, trade in y otros.
• Reportar desviaciones a los resultados y posibles causas / raíz de las desviaciones detectadas.
• Gestionar y actualizar el Blue Book.
• Actualizar la herramienta del Rundown con nivel de detalle a modelos específicos.
• Elaborar KPI de Autos Certificados.
• Recompras de Arrendadora.

Análisis de Demanda y Estado de Perdida y Ganancias del Negocio.

• Apoyar a la gerencia de Planificación y Desarrollo de Negocio en el análisis de la demanda.
• Analizar y monitorear desviaciones en el estado de perdida y ganancia de las sucursales por cada negocio: Autos, Repuestos, Servicio y Chapistería en Conjunto con la gerencia de Planificación.

Desarrollar el diseño de Procesos o Replantearlos.

• Mapear, evaluar, diagnosticar, diseñar / rediseñar y proponer procesos, procedimientos, simplificación, integración, automatización y actualización de los existentes Autos Certificados y que impactan directamente en la experiencia del cliente.
• ​​​​​​​Identificar las etapas de los procesos que hacen ineficiente o no dinamizan la operación con el objetivo evitar pérdidas futuras y así impactar de manera positiva en los resultados de ventas de Autos Certificados.
• Diseñar y levantar procesos (Flujogramas) de acuerdo con las necesidades del negocio de Autos Certificados
• Participar en diferentes proyectos estratégicos para el negocio de Autos Certificados.

Coordinar las reuniones y actividades Comerciales

• Preparación y/o consolidación de la presentación y/o materiales asociados.
• Coordinar detalles logísticos: lugar del evento, viáticos, invitaciones, entre otros.
• Coordinar reuniones con Marketing, Logística y todas las áreas relacionadas para llevar acabo las actividades Comerciales del negocio de Autos Certificados.

Requisitos

1. Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o Logística Graduado o culminando estudios.
2. Experiencia previa en puestos similares de 1 a 2 años.
3. Experiencia en análisis de datos comerciales e indicadores.
4. Manejo de Intermedio-avanzado de Excel
5. Manejo de flujogramas.

Beneficios

Poliza de salud y vida.

Beneficio de trabajo Híbrido.

Otros beneficios corporativos.

Detalles