Vice-presidente Comercial de Consumo

Descripción del puesto

El Vicepresidente Comercial es responsable de liderar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el crecimiento sostenible y la rentabilidad. Este rol implica supervisar las operaciones de ventas, marketing y trade marketing, así como coordinar las actividades de los canales UTT, DTT y otros canales que se desarrollen en el futuro, p.ej. Horeca, Institucional, etc.

Funciones Principales

1. Estrategia Comercial:

• Diseñar e implementar planes estratégicos para maximizar las ventas y la participación de mercado.

• Identificar oportunidades de crecimiento en los canales UTT y DTT y otros que se desarrollen en el futuro.

1. Gestión de Equipos:

• Supervisar y coordinar las Gerencias de Canales, Marcas y Trade Marketing.

• Fomentar un ambiente de colaboración y desarrollo profesional.

1. Relaciones Comerciales:

• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos.

• Negociar acuerdos comerciales y contratos con distribuidores y proveedores.

1. Análisis de Mercado:

• Monitorear tendencias del mercado y el comportamiento del consumidor.

• Utilizar datos para tomar decisiones informadas y ajustar estrategias.

1. Optimización de Procesos:

• Implementar herramientas y tecnologías para mejorar la eficiencia operativa.

• Supervisar la ejecución de campañas de Trade Marketing y promociones.

1. Gestión Financiera:

• Elaborar y gestionar presupuestos comerciales.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad.

1. Cumplimiento Normativo:

• Garantizar que las operaciones comerciales cumplan con las regulaciones locales e internacionales.

Requisitos

Requisitos

1. Formación Académica:

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o áreas afines.

• Deseable contar con un MBA o estudios de posgrado en Gestión Comercial, Marketing o Estrategia Empresarial.

1. Experiencia:

• Mínimo 10-15 años de experiencia en roles comerciales, con al menos 5 años en posiciones de alta dirección.

• Experiencia comprobada en empresas de distribución al por mayor de bienes de consumo (FMCG) y en el sector de Trade Marketing.

• Conocimiento profundo del mercado panameño, incluyendo dinámicas de canales UTT (Moderno) y DTT (Tradicional).

1. Habilidades:

• Liderazgo estratégico y capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios.

• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.

• Dominio de herramientas tecnológicas y software de gestión comercial (CRM, ERP, etc) y de herramientas de inteligencia de negocios como PowerBi

• Enfoque en toma de decisiones basadas en datos y resultados y capacidad para trabajar bajo presión.

Detalles