Liderar el relacionamiento con clientes VAR (Value-Added Resellers), generando nuevos negocios con clientes actuales y desarrollando relaciones con potenciales clientes. Comercializando los principales productos y soluciones de FORZA, en cuanto Electrónica de Potencia (UPS Industriales).
Serás el punto principal de contacto clave, anticipando sus necesidades, coordinando y velando que se cumpla con los plazos establecidos y contribuyendo con el éxito del cliente y la organización.
Desarrollar una relación sólida y de confianza entre los clientes VAR y la empresa.
Ampliar relaciones existentes e incorporar nuevos clientes.
Gestionar la comunicación entre los clientes VAR y los equipos internos.
Anticipar cambios y mejoras en las cuentas VAR.
Resolver problemas e inquietudes clave de los clientes.
Cumplir con las necesidades y entregables de los clientes según los plazos propuestos.
Realizar planeación estratégica para mejorar los resultados de los clientes.
Negociar acuerdos comerciales con cuentas VAR y establecer metas anuales/trimestrales.
Establecer y supervisar presupuestos internos con la empresa y externos con los clientes.
Colaborar con el equipo de ventas para maximizar ganancias mediante up-selling o cross-selling.
Planificación y presentación de reportes sobre avances de cuentas, objetivos e iniciativas trimestrales para los diferentes interesados internos y externos.
Analizar datos de clientes para fortalecer la gestión de relaciones.
Profesional en Ingeniería Eléctrica o carrera afín.
De 4 a 5 de experiencia en ventas, gestión, administración de cuentas VAR o funciones afines.
Conocimientos técnicos en electrónica de potencia y sistemas eléctricos trifásicos, así como una comprensión profunda de los clientes clave y su posición en la industria.
Experiencia en la entrega de soluciones a clientes Corporativos y B2B.
Capacidad para analizar datos y estadísticas de ventas con el fin de desarrollar soluciones efectivas.
Dominio de software CRM y Microsoft Office (énfasis en Excel).
Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita: escucha activa, presentación y construcción de relaciones.
Fuertes habilidades de negociación y capacidad para dar seguimiento a contratos de clientes.
Orientación a resultados, organización y capacidad de gestionar múltiples cuentas simultáneamente, manteniendo una administración eficaz del tiempo.
Mentalidad proactiva, orientada a soluciones, con capacidad de pensar de forma innovadora.
Ética de trabajo sólida, actitud positiva, habilidades de resolución de problemas y resiliencia.
Liderazgo inspirador, con capacidad de guiar y mentorizar equipos, aportando al crecimiento de la empresa mediante la expansión de ventas, adquisición de nuevos clientes y exploración de nuevos mercados.
Formarás parte de un equipo de trabajo dinámico en la Unidad Comercial, trabajando muy de cerca con equipos multidisciplinarios.
Nuestro proceso de adquisición de talento está orientado a competencias a través de entrevistas personalizadas con nuestro equipo de Adquisición de Talento y Gerentes específicos basándonos en la búsqueda de los mejores talentos, dentro de nuestra cultura y valores corporativos.
Intcomex es la plataforma líder de soluciones con valor agregado, productos tecnológicos y solución Cloud en América Latina y el Caribe.
Tenemos la experiencia para comprender la diversidad de cada uno de los mercados latinoamericanos y la flexibilidad para adaptar nuestro plan global de ser el distribuidor de tecnología de elección cubriendo las necesidades del mercado.