Ejecutivo de Ventas (Tecnología)

Descripción del puesto

El Ejecutivo de Ventas Mayorista será responsable de impulsar la presencia y el crecimiento de la marca en la región occidental del país, gestionando rutas estratégicas desde Panamá Este hasta Chiriquí y Bocas del Toro. Este rol es clave para permeabilizar el territorio, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y fidelizar clientes existentes, asegurando un portafolio sólido y rentable dentro de la industria tecnológica.

Responsabilidades Clave

1. Gestión Comercial y Desarrollo de Mercado

• Ejecutar una estrategia de ventas en ruta que cubra Panamá Este, provincias centrales, Chiriquí y Bocas del Toro.
• Prospectar activamente nuevos clientes mayoristas, distribuidores y subdistribuidores de tecnología.
• Aumentar la participación de la marca en cada territorio con foco en volumen, sell-out y frecuencia de compra.
• Desarrollar relaciones comerciales sostenidas con clientes actuales para fortalecer la fidelización.

2. Ejecución de Ventas y Cierre

• Presentar propuestas comerciales efectivas basadas en el portafolio de productos tecnológicos.
• Realizar demostraciones, capacitaciones básicas o presentaciones según necesidad del cliente.
• Negociar precios, descuentos, condiciones comerciales y asegurar cierres rentables.
• Cumplir y superar metas mensuales, trimestrales y anuales.

3. Gestión de Ruta y Visitas

• Planificar semanalmente rutas estratégicas que maximicen el alcance del territorio.
• Ejecutar visitas presenciales para aumentar la penetración de productos en tiendas, bodegas o clientes mayoristas.
• Realizar seguimiento post-visita para asegurar continuidad y evitar fugas de compra.

4. Inteligencia Comercial y Reportes

• Analizar comportamiento de mercado, competencia, tendencias y oportunidades.
• Generar reportes de ventas, forecast y actividad comercial semanal para la gerencia.
• Identificar riesgos comerciales en el territorio y proponer soluciones rápidas.

5. Relación con Canales Mayoristas

• Gestionar cartera de distribuidores y asegurar disponibilidad de productos en cada zona.
• Mantener comunicación constante con clientes clave para impulsar programas, promociones y lanzamientos.
• Coordinar actividades comerciales y trade marketing junto con el equipo interno

Requisitos

Formación Académica

• Estudios universitarios en Mercadeo, Administración, Ingeniería Comercial, Negocios o afines.
• Cursos o certificaciones en ventas, negociación o tecnología serán un plus.

Experiencia Profesional

• 3+ años de experiencia en ventas de campo, preferiblemente en industria tecnológica, electrónica, telecomunicaciones o consumo masivo.
• Experiencia comprobada en rutas comerciales de larga distancia y manejo de territorios amplios.
• Experiencia con clientes mayoristas, distribuidores o retail especializado (altamente valorado).

Habilidades Técnicas

• Conocimiento del mercado mayorista y dinámicas de distribución.
• Excel básico–intermedio para reportes y forecast.
• Habilidad para presentar propuestas comerciales con claridad y enfoque técnico.
• Dominio de CRM o herramientas de gestión comercial (deseable).

Competencias Blandas

• Enfoque en resultados con fuerte capacidad de cierre.
• Habilidades de negociación, comunicación efectiva y construcción de relaciones comerciales.
• Autogestión, disciplina de ruta y alta organización.
• Resiliencia, persistencia y adaptabilidad en entornos cambiantes.
• Actitud positiva y orientación al cliente.