Representante de Ventas Técnicas

Representante de Ventas Técnicas

El portafolio de tecnologías emergentes de Dell Technologies es suficiente para acelerar el pulso. Sin embargo, nuestros clientes son el latido de nuestro negocio y, por lo tanto, merecen una interacción humana especial y única para satisfacer sus necesidades tecnológicas. Nuestro equipo de Gestión de Cuentas Internas es el motor que impulsa nuestra interacción de alto nivel con los clientes. Se encarga de vender productos innovadores y establecer relaciones con los clientes mediante llamadas telefónicas y correos electrónicos como métodos de comunicación. Nuestros(as) profesionales se aseguran de que cada interacción sea excepcional y personalizada para satisfacer las necesidades de los clientes.

Únete a nuestro equipo para realizar el mejor trabajo de tu carrera y lograr un profundo impacto social como Representante de Ventas Técnicas en nuestro equipo de Especialistas de Productos de Centro de Datos en Panamá.

Lo que vas a lograr

Interactuarás con prospectos y clientes para identificar necesidades de centro de datos, posicionar las soluciones de Dell Technologies y guiar las oportunidades a lo largo del proceso de ventas, desde el descubrimiento hasta el cierre. Tus responsabilidades incluirán:

• Construir y gestionar un sólido pipeline para PowerEdge, PowerStore, PowerScale, PowerFlex, VxRail, PowerProtect, Apex y las ofertas de redes asociadas, alineado con los objetivos del territorio.

• Calificar oportunidades mediante un descubrimiento estratégico y mapear los requisitos hacia arquitecturas que abarquen virtualización, HCI, niveles de almacenamiento, protección de datos y patrones de nube híbrida.

• Avanzar las oportunidades coordinando demos, PoCs, dimensionamiento y configuración, precios y aprobaciones; colaborar con especialistas y SEs en soluciones complejas.

• Ejecutar campañas y plays dirigidos; generar reuniones, impulsar evaluaciones y convertir la demanda en reservas mientras mantienes una adecuada higiene del CRM.

• Alcanzar la cuota mediante una cobertura constante del pipeline, mejores tasas de éxito y disciplina en el pronóstico.

Lo que realizarás

• Comprender el portafolio de Dell Technologies y explicar cómo soluciones complejas y multifacéticas pueden beneficiar el negocio general del cliente.

• Brindar orientación y dirección experta al equipo central de Ventas, utilizando preguntas estratégicas para identificar, evaluar y recomendar soluciones tecnológicas alternativas de alta complejidad.

• Alcanzar o superar los objetivos vendiendo soluciones y desarrollando relaciones sólidas con nuestros socios y distribuidores.

• Ejecutar campañas de ventas de manera precisa y oportuna.

Toma el primer paso para lograr la carrera profesional de tus sueños

Cada persona en Dell Technologies aporta algo único. Esto es lo que estamos buscando para este rol:

Requisitos esenciales

• 3 a 5+ años de experiencia en ventas de tecnología B2B o ventas internas, idealmente con enfoque en soluciones de centro de datos (cómputo, almacenamiento, HCI, protección de datos, redes).

• Sólida capacidad técnica en virtualización, HCI, almacenamiento (bloque/archivo/objeto), respaldo/recuperación ante desastres y patrones de nube híbrida.

• Comprobada habilidad para realizar discovery, calificar oportunidades, construir pipeline y avanzar oportunidades en colaboración con equipos de cuentas y socios.

• Habilidades de comunicación claras y concisas (oral y escrita en inglés y español), presencia ejecutiva y capacidad para gestionar relaciones con clientes.

• Dominio de Salesforce o CRM similar; familiaridad con herramientas CPQ y de configuración.

Requisitos deseados

• Experiencia en preventa técnica o como especialista de productos brindando soporte a oportunidades de centro de datos.

• Título universitario en negocios, TI, ingeniería o una disciplina relacionada (o experiencia equivalente).

Quiénes somos

Creemos que cada persona tiene el poder de generar impacto. Por eso, colocamos a las personas de nuestro equipo en el centro de todo lo que hacemos. Si estás buscando una oportunidad para desarrollar tu carrera en un ambiente de trabajo diverso, inclusivo y con la tecnología más avanzada de la industria, te estamos buscando. 

Dell Technologies es una familia única de empresas que ayuda a las personas y organizaciones a transformar la forma en que trabajan, viven y juegan. Únete a nuestro equipo para construir un futuro que funcione para todas las personas, porque el progreso nos requiere. 

Fecha de cierre de la postulación: 11 de marzo de 2026

Dell Technologies se compromete a respetar el principio de igualdad de oportunidades de empleo para todas las personas del equipo y a proporcionarles un entorno de trabajo libre de discriminación y acoso. Lee la Política de Oportunidades de Empleo completa aquí.