Product Manager - Consumer

Principales responsabilidades funcionales / comerciales:

· Gestionar localmente la relación con el o los fabricantes de la categoría de productos o marcas asignadas.

· Participar en las propuestas regionales para definir el portafolio o mix de productos que impulse el crecimiento de ventas y rentabilidad.

· Negociar y cumplir las metas de ventas acordadas con los fabricantes y clientes para su marca.

· Negociar promociones, descuentos y SPA (Special Pricing Agreements) con los fabricantes para mantener la competitividad local.

· Negociar y administrar los fondos de marketing asignados.

· Participar en las revisiones periódicas con las marcas/fabricantes para presentar resultados y definir próximos pasos.

· Asistir a la reunión semanal con el Director de Producto para revisar avances frente a metas, alinear prioridades y definir acciones de mejora.

· Ejecutar localmente las estrategias regionales de posicionamiento y generación de demanda para aumentar el market share.

· Ejecutar la estrategia de lanzamiento de nuevas marcas o productos.

· Aportar en la definición local de precios, asegurando rentabilidad y competitividad.

· Asegurar la variedad y disponibilidad de productos acorde al volumen y demanda de clientes.

· Desarrollar planes de marca alineados a las oportunidades del CRM y a los objetivos presupuestales.

· Participar en eventos de networking o actividades comerciales para posicionar la marca y generar nuevas oportunidades de venta.

· Conocer el mercado local, la competencia y las tendencias para anticipar oportunidades y riesgos.

· Dar seguimiento a los indicadores locales de ventas, margen, gross profit, inventario y market share, asegurando el cumplimiento de las metas.

· Contribuir al forecast de ventas junto con el área de Demand Planning.

· Desarrollar planes de venta con los equipos de ventas y marketing para mantener un inventario saludable (control de aging y DIO).

· Generar relación con cuentas y canales locales clave para identificar oportunidades de negocio y aumentar la participación de su marca.

· Mantener activo y definir estrategias para aumentar su universo de clientes y fomentar su crecimiento mediante estrategias de producto y promoción.

· Apoyar a ventas en la elaboración de cotizaciones o propuestas comerciales para negocios estratégicos o excepciones de pricing.

· Realizar presentaciones locales de portafolio de producto y entrenamientos para canales, clientes y equipos de ventas.

· Capacitar de forma continua a los Key Account Managers sobre el portafolio y los diferenciadores competitivos de su marca.

· Participar en las reuniones semanales con los equipos de ventas para compartir novedades, actualizaciones y ajustes estratégicos de marca.

· Crear oportunidades en CRM alineadas a los KPIs definidos, asegurando que reflejen las metas comerciales y de marca.

· Revisar de forma constante el dashboard de CRM para monitorear oportunidades activas y asegurar su correcta evolución.

· Coordinar con los equipos de ventas para facilitar la ejecución comercial y el cumplimiento de las metas presupuestales.

· Analizar las estructuras de precio por organización de clientes y cargarlas en el sistema.