Line Manager (Panamá)

Reconocida compañía líder internacional en el sector marítimo, portuario y de soluciones logísticas integradas está en búsqueda de su Director de Línea (Regional Line Manager) en Ciudad de Panamá que gestione convenios estratégicos con empresas de logística, lidere la negociación de fletes a nivel regional y aumente de manera agresiva las cuotas comerciales y la rentabilidad de las rutas asignadas.

• Incorporación a un holding de primer nivel y máxima relevancia en el ecosistema marítimo y de operadores logísticos internacionales.
• Liderazgo de un proyecto regional estratégico operando desde el hub logístico más importante de las Américas (Panamá).
• Exposición comercial directa de alto nivel, interactuando con armadores globales y grandes tomadores de decisión del freight forwarding.
• Toma de decisiones de alto impacto con responsabilidad directa sobre la cuenta de resultados (P&L) y el crecimiento del negocio en la región.

¿Qué harás en esta posición?

• Desarrollo de Convenios y Cuota Comercial: Negociarás y cerrarás acuerdos estratégicos con operadores logísticos, forwarders y grandes clientes de la región para incrementar la cuota de mercado.
• Estrategia de Pricing y Control de Espacios: Definirás las políticas de fletes de la línea regular y optimizarás milimétricamente el llenado del buque (allocation management), balanceando el flujo de equipos e inventarios.
• Gestión del P&L y Relación con el Armador: Serás el dueño de la cuenta de resultados de la ruta, controlando los costes de escala portuaria y garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales del armador representado.

Para lograr cumplir a cabalidad con la posición, es muy importante que cuentes con estas características:

¿Qué deberías tener previamente?

• Experiencia sólida de 5 a 7 años en roles de Line Management, Dirección Comercial o de Producto Marítimo (OFR) exclusivamente dentro de agencias marítimas, navieras o grandes operadores logísticos / freight forwarders.
• Profundo conocimiento operativo y comercial del mercado marítimo y logístico de Panamá, Centroamérica y el Caribe.
• Inglés fluido y bilingüe (Nivel C1/C2 indispensable) para la negociación técnica de contratos y comités ejecutivos globales.
• ADN comercial y de negocios: Perfil analítico con habilidades de "cazador" enfocado en la rentabilidad, negociación multicultural y liderazgo de equipos bajo presión.

Envía tu CV y embárcate en este emocionante proceso que podría cambiarte la vida!

Un abrazo,

T-mapp Team