Ejecutivo Comercial - Ciudad de Panamá
GeoVictoriaSomos una multinacional donde puedes ser tú mismo y tus ideas importan. Priorizamos el mérito sobre la jerarquía, celebramos los valores y somos una jungla de diversidad.
¿Qué valores? Las 4H 😍: Somos Happy, Honestos, Humildes y Hungry por crecer en todo el mundo. Queremos conquistar el mundo con nuestro increíble talento: ¡entregar servicios de software a más de 20 países! 🏆🌎
Estamos en busca de un/a Ejecutivo/a Comercial con mentalidad consultiva, visión estratégica y hambre de crecimiento, alguien que disfrute construir relaciones de largo plazo con clientes grandes, entender profundamente su negocio y convertir desafíos complejos en soluciones de alto impacto.
Responsabilidades:
Gestionar el ciclo completo de venta consultiva B2B: desde la prospección hasta el cierre.
Diseñar y ejecutar estrategias de prospección en frío, networking y referidos.
Gestionar leads inbound asegurando altos niveles de conversión.
Mantener el CRM actualizado con pipeline y forecast confiable.
Realizar presentaciones comerciales y demos de producto efectivas.
Cumplir metas trimestrales de MRR.
Reportar avances y KPIs al liderazgo comercial.
Colaborar con Marketing entregando feedback sobre calidad de leads y oportunidades detectadas.
Requisitos:
Experiencia en venta consultiva B2B.
Experiencia comercializando software, idealmente SaaS.
Manejo avanzado de CRM con gestión de pipeline y forecast.
Experiencia en prospección en frío y trabajo con bases de datos.
Formación en Administración, Ingeniería Comercial, Marketing, Negocios Internacionales o carreras afines. ¡Pero lo más importante es tu potencial en ventas!
Herramientas:
CRM (HubSpot, Salesforce u otro) – nivel avanzado.
Excel o Google Sheets – nivel intermedio.
LinkedIn Sales Navigator, Lusha u otras herramientas de prospección.
Zoom, Meet o Teams.
PowerPoint o Google Slides.
Valorable:
Red de contactos en sectores corporativos.
Manejo de metodologías como SPIN, Challenger o MEDDIC.
Haber superado cuotas de ventas SaaS.
Haber abierto cuentas corporativas desde cero.
Construido redes de referidos que generen negocio.
Gestionado pipelines sólidos y predecibles.
Beneficios:
Vestimenta libre, acá puedes ser tú mismo 😊
Medio día libre en tu cumpleaños, para que puedas celebrar 🎉
Cultura de empresa horizontal, donde tu talento te hace crecer 📈
Eventos de celebración de cumplimiento de metas trimestrales, team buildings y más en todas las oficinas a nivel global 🌎
Equilibrio home office - oficina según desempeño y cumplimiento.
Ingresarás a nuestro Onboarding Comercial Internacional. ¡Te entrenaremos y apoyaremos para que saques a relucir tu talento y aprendas a vender al estilo GeoVictoria!
¡Únete a nuestro diverso y talentoso equipo y sé parte de una de las áreas más estratégicas de GeoVictoria!