Ejecutivo/a de Ventas Internacionales B2B
SEE Talent
Tiempo completo
Presencial
Sin ciudad, Panama, Panama
Ubicación: Ciudad de Panamá o disponibilidad para reubicación
Objetivo del Puesto:Expandir y fortalecer la presencia comercial de la marca en Centroamérica y el Caribe, mediante la prospección, desarrollo y gestión de distribuidores y clientes B2B.
El puesto es responsable de abrir mercados, incrementar la penetración del portafolio y asegurar el cumplimiento de metas comerciales asignadas.
Requisitos del Perfil- Estudios universitarios completos (carrera indistinta).
- Mínimo 3 años de experiencia en ventas internacionales B2B.
- Manejo de distribuidores, cuentas corporativas y mercados regionales.
- Experiencia en prospección, negociación, apertura de mercados y cierre de ventas.
- Deseable experiencia en industrias de electrodomésticos, ferretería, consumo masivo o productos técnicos.
Competencias Técnicas
- Inglés avanzado (80% mínimo, hablado y escrito)- Indispensable.
- Excel intermedio y manejo de CRM.
- Análisis de datos comerciales y elaboración de forecast.
- Conocimiento y manejo de KPIs comerciales, incluyendo:
- Cumplimiento de metas por país o región.
- Captación de nuevos distribuidores/clientes.
- Seguimiento del mix de productos y rotación de inventario.
- Exactitud en reportes y pronósticos de ventas.
- Competencias Blandas: negociación, comunicación efectiva, organización,proactividad, disciplina, orientación a resultados, autonomía, pensamiento estratégico y ética profesional.
Funciones Principales
- Prospectar, identificar y desarrollar nuevos distribuidores y clientes B2B.
- Gestionar y fortalecer relaciones con cuentas clave en la región.
- Elaborar, presentar y dar seguimiento a propuestas y acuerdos comerciales.
- Analizar oportunidades comerciales por país, segmento y categoría.
- Preparar reportes semanales, forecast y seguimiento de KPIs comerciales.
- Velar por el posicionamiento de la marca, el portafolio y la rotación de inventario.
- Realizar visitas comerciales y representar a la empresa en giras regionales.
Más Información:
- Salario base más comisiones-
- Ubicación: Ciudad de Panamá.
- Disponibilidad para viajar frecuentemente.
- Horario: Lunes a viernes, 7:30 a.m. a 5:30 p.m. (presencial).