Dirección de Ventas y Mercadeo / Hotelería

Objetivo del Rol

Profesional senior con sólida trayectoria liderando estrategias integrales de ventas y marketing para impulsar ingresos, ocupación y posicionamiento de marca. Especialista en desarrollo de negocios, gestión de cuentas corporativas y expansión de relaciones estratégicas en el mercado panameño. A cargo de maximizar RevPAR, ADR y ocupación mediante planes comerciales, pricing estratégico y alineación con revenue management. Enfoque en resultados, liderazgo de equipos y fortalecimiento de marca a través de marketing digital, PR y alianzas clave.

Responsabilidades Clave

• Diseñar y ejecutar la estrategia anual de ventas y marketing (corporativo, MICE, leisure, agencias y digital).
• Definir estrategias de precios junto a revenue management y establecer KPIs y objetivos trimestrales.
• Desarrollar negocios y gestionar relaciones con empresas locales, sector financiero, aerolíneas, multinacionales y gremios.
• Liderar negociaciones anuales, contratos corporativos y participación en RFPs.
• Reposicionar la marca mediante campañas digitales, PR y presencia en medios.
• Liderar y desarrollar el equipo de ventas y marketing con enfoque en métricas y desempeño.
• Analizar booking pace, forecast y ajustar tácticas para optimizar ingresos.
• Presentar resultados mensuales al corporativo y alinear prioridades con operación y propiedad.

Perfil Profesional

• 8–12 años de experiencia en roles comerciales o de marketing en Panamá.
• Conocimiento profundo del mercado panameño y red activa de contactos.
• Experiencia en hotelería, aerolíneas, turismo corporativo o sectores B2B.
• Liderazgo de equipos de ventas.

Formación y Habilidades

• Licenciatura en Administración, Marketing, Turismo o afines.
• Inglés avanzado.
• Ventas B2B, negociación, cuentas clave, marketing digital, revenue básico/intermedio, CRM y gestión de pipeline.

Competencias Clave

• Liderazgo ético y orientado a resultados.
• Networking estratégico y relacionamiento comercial.
• Capacidad de ejecución y enfoque a desempeño.
• Influencia y manejo de stakeholders.
• Resiliencia y adaptabilidad.