Asesor Comercial Cuentas Clave

Sika es una empresa de productos químicos especializados con una posición líder a nivel mundial en el desarrollo y producción de sistemas y productos para adhesión, sellado, amortiguación, refuerzo y protección en el sector de la construcción y la industria.

Sika cuenta con filiales en 103 países alrededor del mundo, produce en más de 400 fábricas y desarrolla tecnologías innovadoras para clientes en todo el mundo. De esta manera, desempeña un papel crucial en la transformación de las industrias de la construcción y el transporte hacia una mayor compatibilidad ambiental.

En 2024, los aproximadamente 33,000 empleados de Sika generaron unas ventas anuales de 11,760 millones de francos suizos (CHF).

Asesor comercial Cuentas Clave (KAM)

Experiencia mínima de 2 años en Gestión Comercial y desarrollo de negocios en industrias como Construcción o industria Química.  

Responsable de gestionar y desarrollar las relaciones con los clientes más importantes de la empresa. Sus principales funciones son:

1. Gestión de relaciones estratégicas
   Mantener una relación cercana y de largo plazo con las cuentas clave, entendiendo a fondo sus necesidades, expectativas y objetivos de negocio.

2. Desarrollo y retención de clientes
   Asegurar la satisfacción del cliente, fidelizarlo y evitar su pérdida, actuando como principal punto de contacto entre la empresa y la cuenta clave.

3. Análisis del cliente y del mercado
   Analizar el comportamiento del cliente, su sector, la competencia y las oportunidades de crecimiento para proponer soluciones adecuadas.

4. Diseño de estrategias comerciales personalizadas
   Elaborar planes comerciales específicos para cada cuenta clave, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.

5. Negociación y cierre de acuerdos
   Negociar precios, condiciones comerciales, contratos y acuerdos de largo plazo, buscando relaciones ganar–ganar.

6. Coordinación interna
   Trabajar de forma transversal con áreas como marketing, operaciones, logística, finanzas y servicio al cliente para garantizar una correcta ejecución de las propuestas.

7. Seguimiento de resultados y KPIs
   Monitorear ventas, rentabilidad, cumplimiento de objetivos y niveles de servicio de cada cuenta clave.

8. Identificación de oportunidades de crecimiento
    

Asesor comercial Cuentas Clave (KAM)

Experiencia mínima de 2 años en Gestión Comercial y desarrollo de negocios en industrias como Construcción o industria Química.  

Nivel academico: Ingeniero civil, Arquitecto o afines.

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.